TRAINING B2B SALES DEVELOPMENT PROGRAM UNTUK MEMPERKUAT PROSPEK DAN MEMPERCEPAT SIKLUS PENJUALAN
Deskripsi
Di sebuah distributor peralatan industri, seorang tenaga penjualan baru menelepon calon klien setiap hari selama berminggu-minggu. Daftar kontak lengkap dan skrip sudah ada, tetapi hampir semua panggilan berhenti di resepsionis atau staf administrasi. Prospek yang berhasil ia teruskan ke tim senior pun sering belum siap dibahas, sehingga senior harus mengulang dari awal. Situasi seperti inilah yang biasanya membuat perusahaan mencari pelatihan b2b sales development program.
Akar masalahnya jarang soal semangat kerja. Yang kurang adalah keterampilan dan proses yang belum pernah dilatih secara sistematis: meriset akun, menembus penjaga gerbang, dan menilai prospek. Perusahaan yang ingin tahu cara meningkatkan konversi lead B2B perlu memetakan kesenjangan ini lewat analisis kebutuhan pelatihan (TNA). Hasilnya menjadi dasar training sales development representative yang sesuai kondisi tim, bukan materi generik.
Tujuan dan Manfaat Pelatihan
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami peran sales development dan titik serah terima prospek ke tim penjualan.
- Menerapkan teknik prospecting B2B untuk menyusun daftar target yang sesuai profil pelanggan ideal.
- Berlatih cold calling B2B serta menulis pesan awal yang relevan bagi pengambil keputusan.
- Menjalankan kualifikasi lead dengan kriteria yang seragam di seluruh tim.
- Mencatat aktivitas dan hasil prospeksi secara disiplin sebagai bahan evaluasi.
Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu memperoleh manfaat, sebagai berikut:
Manfaat bagi Peserta
- Lebih siap menghadapi penolakan dan keberatan di tahap awal percakapan.
- Memiliki ritme kerja harian yang jelas, dari riset sampai tindak lanjut.
- Mampu menyesuaikan pesan dengan jabatan dan industri calon klien.
- Punya bekal keterampilan untuk berkembang ke peran account executive.
Manfaat bagi Perusahaan
- Proses prospeksi memiliki standar yang sama antar anggota tim.
- Prospek yang diserahkan ke tim penjualan lebih jelas kriterianya, sehingga waktu senior tidak terbuang.
- Data sales pipeline B2B lebih rapi dan mudah dipakai untuk evaluasi mingguan.
- Strategi outbound sales lebih terarah karena aktivitas tim bisa diukur dan dibandingkan.
Materi
- Peran Sales Development dalam Penjualan B2B
- Posisi SDR dalam strategi outbound sales
- Pembagian tugas SDR, account executive, dan tim marketing
- Profil pelanggan ideal dan persona pengambil keputusan
- Riset Akun dan Daftar Target
- Sumber data prospek dan cara memverifikasinya
- Memetakan pihak yang terlibat dalam keputusan pembelian
- Menentukan prioritas akun
- Cold Calling B2B
- Struktur pembukaan panggilan dan cara menembus penjaga gerbang
- Menangani keberatan awal
- Role play dan umpan balik
- Outreach Tertulis dan Multi-Channel
- Menulis email dan pesan LinkedIn yang ringkas
- Menyusun urutan tindak lanjut lintas kanal
- Praktik menulis dan saling mengulas pesan
- Kualifikasi dan Janji Temu
- Kerangka kualifikasi seperti BANT dan penerapannya pada kasus peserta
- Cara menjadwalkan meeting dengan decision maker
- Format serah terima prospek ke tim penjualan
- Pengelolaan Pipeline dan Rencana Tindak Lanjut
- Pencatatan aktivitas di CRM atau spreadsheet
- Membaca metrik aktivitas dan hasil
- Menyusun rencana perbaikan individu
Peserta
Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi berbagai profesi yang terlibat, antara lain:
- SDR dan BDR baru atau yang sudah berjalan. Mereka butuh metode kerja yang konsisten dan kemampuan menembus gatekeeper.
- Sales executive. Mereka yang masih mengerjakan prospeksi sekaligus penutupan bisa memisahkan dua pekerjaan itu dengan lebih jelas.
- Supervisor atau manajer penjualan. Mereka perlu standar coaching dan indikator untuk menilai kualitas prospek.
- Tim marketing dan business development. Alur penyerahan lead ke tim penjualan jadi lebih selaras.
Instruktur
Training b2b sales development program yang diselenggarakan akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang penjualan B2B dan sales development di lingkungan kerja.
Peserta tidak hanya mendapat teori, tetapi juga contoh kasus, latihan, dan diskusi langsung yang bisa diterapkan setelah pelatihan selesai.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Buka Training 2026
- Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026 || 14 – 15 Januari 2026 || 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 4 – 5 Februari 2026 || 11 – 12 Februari 2026 || 18 – 19 Februari 2026
- Batch 3 : 2 – 3 Maret 2026 || 4 – 5 Maret 2026
- Batch 4 : 1 – 2 April 2026 || 8 – 9 April 2026 || 15 – 16 April 2026 || 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 5 – 6 Mei 2026 || 12 – 13 Mei 2026 || 19 – 20 Mei 2026 || 25 – 26 Mei 2026
- Batch 6 : 2 – 3 Juni 2026 || 9 – 10 Juni 2026 || 18 – 19 Juni 2026 || 23 – 24 Juni 2026
- Batch 7 : 7 – 8 Juli 2026 || 14 – 15 Juli 2026 || 21 – 22 Juli 2026 || 28 – 29 Juli 2026
- Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2026 || 11 – 12 Agustus 2026 || 18 – 19 Agustus 2026 || 26 – 27 Agustus 2026
- Batch 9 : 1 – 2 September 2026 || 8 – 9 September 2026 || 15 – 16 September 2026 || 22 – 23 September 2026
- Batch 10 : 6 – 7 Oktober 2026 || 13 – 14 Oktober 2026 || 20 – 21 Oktober 2026 || 27 – 28 Oktober 2026
- Batch 11 : 3 – 4 November 2026 || 10 – 11 November 2026 || 17 – 18 November 2026 || 24 – 25 November 2026
- Batch 12 : 1 – 2 Desember 2026 || 8 – 9 Desember 2026 ||15 – 16 Desember 2026 || 22 – 23 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Investasi dan Lokasi Training
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
- 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
- Training Room Full AC and Multimedia.
- Free Bag or Backpack (Tas Training).
- Softfile Foto Training
- Sertifikat Pelatihan.
- Souvenir Exclusive.
- City Tour (Optional)
FAQ tentang Buka Training
Q : Apa itu b2b sales development program?
A : Program pengembangan keterampilan bagi tenaga penjualan yang bertugas mencari, menghubungi, dan menyaring calon pelanggan bisnis sebelum diserahkan ke tim penjualan utama. Di dunia kerja, hasilnya berupa daftar prospek yang sudah dinilai dan janji temu yang siap ditindaklanjuti. Pendekatan ini lazim dipakai perusahaan dengan siklus penjualan panjang dan nilai transaksi besar.
Q : Apa tugas sales development representative?
A : Menemukan akun yang cocok, menghubungi pihak yang berwenang, memastikan kebutuhan dan kesiapan mereka, lalu menjadwalkan pertemuan untuk tim penjualan. Mereka tidak bertugas menutup transaksi.
Q : Bagaimana cara menjadwalkan meeting dengan decision maker?
A : Dasarnya adalah riset yang cukup, pesan yang relevan dengan prioritas mereka, dan permintaan waktu yang spesifik. Teknik lengkapnya dilatih dengan role play pada sesi kelima.
Q : Apakah pelatihan dapat dilaksanakan secara online maupun offline?
A : Ya. Pelatihan dapat diselenggarakan secara online (melalui Zoom, Google Meet, atau learning platform) maupun offline (tatap muka), sesuai dengan jenis program dan kebutuhan peserta atau perusahaan.
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Bali, Lombok dan negara seperti Timor Leste.
Q : Berapa lama durasi pelatihan?
A : Durasi pelatihan bervariasi, mulai dari 1 hari hingga beberapa hari, tergantung pada materi, tingkat pembahasan, dan kebutuhan peserta atau perusahaan.
Q : Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
A : Ya. Setiap peserta yang telah menyelesaikan pelatihan akan memperoleh sertifikat resmi sebagai bukti keikutsertaan dan peningkatan kompetensi.
Q : Apakah tersedia pelatihan In-House Training dan Public Training?
A : Ya. Kami menyediakan Public Training yang terbuka untuk umum serta In-House Training yang dirancang khusus sesuai dengan kebutuhan perusahaan.
Q : Apakah materi pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan?
A : Ya. Materi pelatihan dapat disesuaikan (customized) dengan kebutuhan bisnis, industri, proses kerja, serta kompetensi yang ingin dicapai oleh perusahaan.
Hubungi Kami!
Konsultasikan kebutuhan training perusahaan atau temukan program yang sesuai dengan tujuan belajar Anda maupun tim Anda.
Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini!
Syarat dan Ketentuan Berlaku.
*Artikel ini disusun oleh Fattah Adib Amanullah. Saya telah berkarya sebagai content writer sejak tahun 2024 dengan fokus menyajikan artikel yang informatif, relevan, dan mudah dipahami. Melalui setiap tulisan, saya berupaya membantu pembaca memperoleh informasi yang bermanfaat mengenai berbagai program pelatihan. Silakan menghubungi kontak yang tersedia apabila memerlukan informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini.
