TRAINING ONLINE B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY
TRAINING ONLINE B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY
DESKRIPSI TRAINING ONLINE B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY
Pola selling skills bergerak dari model tradisional yang lebih dikenal sebagai hard selling, menuju soft selling model, dan ini berlaku baik dalam penjualan B2B maupun B2C. Peserta akan memahami bagaimana sesunguhnya pola dan model Smart Selling ini sebagai landasan selling skills mereka, dan bagaimana sikap mental dasar para armada penjualan yang sangat berbeda dan menjadi ciri sukses berkarir dalam bidang penjualan.
Selanjutnya, penjualan B2B memiliki beberapa sifat dan karakteristik khas yang harus dipahami para salesman dan supervisor. Sifat pasar dan pelanggan komersial dan perdagangan, strategi penetapan segmen dan target market B2B, serta buying process yang khas yang dimiliki B2B dan harus dikenali dan dikuasai oleh para armada penjualan.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING ONLINE B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY
Dengan mengikuti pelatihan B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY
MATERI TRAINING ONLINE B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY
1. The Winning Attitude and Smart Selling Skills
Sasaran Umum:
Motivasi: Berpikir Kreatif, keluar dari zona nyaman, dan memahami bagaimana model soft selling diterapkan dalam era modern penjualan saat ini.
Penguasaan Materi Spesifik:
·Basic Mentality: Motivasi dan Sukes Milik Siapa?
·Breaking The Comfort Zone
·Soft Selling, sebuah Model Sederhana
·Menetapkan Model Soft Selling Sejak Prospecting sampai Closing
2. The Nature of Business Market (B2B)
Sasaran Umum:
Peserta akan memahami dan menguasai ketrampilan untuk mengidentifikasi potensi pasar B2B dari karakteristik pasar Bisnis dan mampu memahami bagaimana lead dan prospect bekerja dalam B2B Market.
Penguasaan Materi Spesifik:
·Komponen B2B Market: Trade and Commercial
·Memahami Segmetnasi dan Targeting dalam B2B
·Buying Process – khas dalam Penjualan B2B
3. Strategi Key Account B2B Market
Sasaran Umum:
Terampil mengembangkan Model Key Account, melakukan analisis praktis peta dan profil pelanggan yang dimiliki., sampai dengan strategi menjual mengunakan’4 Keys of Selling’.
Penguasaan Materi Spesifik:
·Mengembangkan Model Key Account
·Membagi Prospek Berdasar Key Account Management
·Strategi menjual Model ’4 Keys of Selling’
4. Selling and Negotiation Strategy bagi B2B Market
Sasaran:
Peserta memahami proses selling and negotiation dalam B2B, dan mampu melakukan proses selling dan negosiasi Integratif dengan cara dan tahapan yang benar, dan dilakukan dengan cara yang efektif.
Penguasaan Materi Spesifik:
·Selling skills: Probing and Closing
·Integrative Negotiation
·Key Issue dan Mencari Nilai Tambah (Added Values)
5. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY.
METODE pelatihan strategi pemasaran online Zoom
Metode Training B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan pengenalan B2B selling and marketing strategi online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY. baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Buka Training 2024:
Batch 1 : 23 – 24 Januari 2024
Batch 2 : 7 – 8 Februari 2024
Batch 3 : 6 – 7 Maret 2024
Batch 4 : 123 – 24 April 2024
Batch 5 : 7 – 8 Mei 2024 || 21 – 22 Mei 2024
Batch 6 : 11 – 12 Juni 2024
Batch 7 : 17 – 18 Juli 2024
Batch 8 : 21 – 22 Agustus 2024
Batch 9 : 18 – 19 September 2024
Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2024 || 22 – 23 Oktober 2024
Batch 11 : 5 – 6 November 2024 || 19 – 20 November 2024
Batch 12 : 10 – 11 Desember 2024
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Training Tahun 2023 :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan :
- Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
- Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training:
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
- Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpacker.
